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意识的操纵—与哈工大博士生交流读书心得
2007年10月21日，哈工大博士生政治课上交流读书心得。有相当部分内容来源于书籍和网络，我将几个现象和理论联系在了一起，深化为“生活中的意识操纵”。
引言
当路边有一堆围观的人群时，你大概也要上去凑凑热闹。从围观夫妻吵架，到围观街头卖艺；从围观老人发病到围观少女跳楼； 从围观商场作秀到围观名人售书，天下之大，无所不可以围而观之。“围观”的特点：(1)盲从，刚开始仅有一个人；(2)沉默，很少有人有一点言行。
当你参加一个举手表举的一个会议或活动时，你会经常看到主持人问过“同意的举手”后，还会补充“不同意的举手”。前一个提问本来就可以得到答案的，可往往得不到答案。参与者犹豫不决、左顾右盼，相当多比例的人会参考着某人的行为。
（此处略去两张图片：少年黄河溺亡千人围观、举手表决）
标题：意识的操纵
参考书目
《乌合之众》 成书时间：1895年。古斯塔夫?勒庞 Gustave Le Bon(1841-1931) 法国著名社会心理学家。他自1894年始，写下一系列社会心理学著作，以本书最为著名，被翻译成近二十种语言，至今仍在国际学术界有广泛影响。
《群氓时代》 成书时间：1981年。塞奇·莫斯科维奇(Serge Moscovici，1925— 年)是罗马尼亚裔法国犹太人，当代欧洲最著名的社会心理学家之一，现定居巴黎，在巴黎社会科学高等研究院任教。至今已有十多部社会心理学著作问世。
主题
1. 概念与理论-原因
2. 意识形态中的奴隶-影响
3. 营销中的意识操纵-应用
4. 媒体的力量-工具
1. 概念与理论-原因
1.1 意识(Consciousness)与意识形态(Ideology)
从意识的起源看，意识是物质世界发展到一定阶段的产物；从意识的本质来看，意识是客观存在在人脑中的反映。
意识形态是社会意识中构成社会观念上层建筑的部分，包括艺术思想、道德观念、政治法律思想、宗教观点和哲学(《辩唯和历唯原理》p130)。
意识形态指观念、理想、信念、热情、价值观、世界观、宗教、政治哲学、道德观念等的结合。
1.2 群体无意识
群体(指以一个人或观念为核心的很多人组成的一个异质性群体)心理的特点：1)群体的冲动、易变和急躁；2)群体的易受暗示和轻信；3)群体情绪的夸张与单纯；4)群体的偏执、专横和保守；5)群体的道德可以很低劣，也可以很高尚。总之，与个体恰好相反，群体更愿意用情感而不是智力思考问题；由理性的个体构成的群体变成了弱智(“三个和尚没水吃”，三个诸葛亮，变成臭皮匠)。(勒庞)
领袖要想号令天下，也唯有反求诸天下的“授权”才成，这时群众才真正成了前台的主人。(冯克利)
群体是智力上的侏儒，行动上的巨人；一定不要高估群体的智力，一定不要低估群体的力量。
1.3 群体领袖的手段
只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能地让自己处在一个头领的统治之下。就人类的群体而言，所谓头领，有时不过是个小头目或煽风点火的人，但即使如此，他的作用也相当重要。一群人就像温顺的羊群，没了头羊就会不知所措。
当领袖们打算用观念和信念影响群体的头脑时，他们常采用三种手段：断言法、重复法、传染法。一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。断言需要重复才能在人们头脑中生根，最终能使人把它当作得到的证实的真理接受下来。群体的意见和信念尤其会因为传染，但绝不会因为推理而得到普及。正因为意见领袖的作用，某些事物才被引爆流行。
2. 意识形态中的奴隶-影响
2.1 信息焦虑症
信息焦虑症是一种身心障碍。在信息爆炸时代，信息量呈几何级数增长，但人类的思维模式还没有调整到可以接收如此大量信息的状态，因此，造成一系列的自我强迫和紧张，所以也叫做知识焦虑综合征。从职业来讲，记者、IT从业人员、高级知识分子、广告员等都是该综合征的高发人群。
如果你爱好看书，你就很容易染上此病。现在许多生意人也天天捧着书看，特别是年轻人，担心有什么好消息、新思想被落下了。电视、杂志、博客所狂轰滥炸的信息（包括不少垃圾）
，常让我们受累。比如我自己来说，近一年来有了点买书的癖好，很多书都没时间好好看完；前段时间经常买《新周刊》杂志，明明知道这个杂志没有多大思想深度，自己也没多余的钱；现在还是定期看几个人的博客。
为了避免我们的思想被那几个控制，我们应该：常思考，以主动的方式而不是被动去接受新的知识；或者，抱着“无知才是快乐”的心态，懒得接受太多的信息。
2.2 生活没了主见
什么是“流行”，什么是“时尚”？这些都是那一小撮人故意制造出来的，他们抓住“群体无意识”的特点，用意识形态的办法将我们原有的观念和价值观来个大改造，大部分的人的生活被他们引导着。2007年冬季的服装流行款式，可能早在年初就已被那几个服装设计师所设计好，媒体是设计师传播他们的观念及企业增加利润的好手段。像《新周刊》这类消费杂志，它们的焦点大多集中在正流行的生活方式，并且基本不涉及穷人的生活，几个记者编辑完全可以引导一大群人的生活，推动社会的消费。
我们每个人心中，都应该有自己的时尚。
3. 营销中的意识操纵-应用
案例：脑白金广告
有意的意识传播，看其广告词就可知道。 天天看到那两卡通老头老太太叫着“今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金”； “今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。作为受众而言，自然不会对一则广告的思维和推理是否合乎逻辑大加推敲。感觉是只有买脑白金送爸妈才算孝敬似的。并且，更重要的是，它为忙碌的年轻人指出了一条对老人表示关爱和孝心的途径——购买脑白金。这一点非常体贴地为忙忙碌碌无暇顾及老父老母而心怀歉疚的现代人找到了一条快捷方便的弥补方式。
一直未变的的广告，日复一日、年复一年。用重复法将观念和品牌深深地烙印在人们的脑海中，正如前面说的群体领袖的手段（断言、重复、传染）那样。
4. 媒体的力量-工具
卡尔·马克思24岁时开始为《莱茵报》撰稿，不久后任该报主编。恩格斯评价道：“没有一家德国报纸――无论在以前或以后――象《新莱茵报》这样有威力和影响，这样善于鼓舞无产阶级群众。而这一点首先归功于马克思。“
报纸不断开辟房地产版面、汽车版面、IT版面、旅游版面，电视也总是专家谈股市行情的节目。它们正引导人们的生活方式。
清华大学新闻学院李希光教授说：记者的职责是提供新闻事实，不应该作出对于新闻的评判。如果记者成为新闻事件的裁判，其结果就造成谁掌握媒体，谁拥有媒体，谁就操纵了公众的大脑。
媒体玩文字游戏，可以把坏的说成好的。
“美国解放伊拉克”而不是
“美国入侵伊拉克”
“美军和伊拉克人在紧张僵持中爆发流血冲突”（《洛杉矶时报》中模糊而带有被动色彩的标题）而不是
“美军向伊拉克人开火，13人死亡”（同一报道，加拿大CBC使用的主动语气的标题）
“全县工业总产值由去年的一百万增加到两百万”说成
“全县工业总产值比去年翻一番”
“全县到2003年全部脱贫”说成
“全县比原计划的2004年，提前1年全部脱贫”
强调一点：意识形态的建设有利于社会的稳定
为了我们自己生活的幸福，我们应该营造一个和谐的社会环境。
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豆瓣贵在内容定位方面的独特眼光 非风格非小组
近期，飞扬新锐和麦田又在讨论豆瓣。飞扬以“媒体”“工具”“社区”给抓虾、译言和豆瓣分类，认为：项目初始定位为工具或媒体，未来向社区转型将面临着极大的困难，所以定位为工具还是社区，异常关键。麦田认为：豆瓣把很多创业者带到沟里去了；豆瓣最值得学习的是其产品设计和流畅的个性风格。飞扬在其文章《web2.0 社区焦聚、发展的理解》中也很赞赏豆瓣的群组Group.
我个人的看法有些不同，认为：豆瓣贵在内容定位方面的独特眼光 非风格非小组。豆瓣选材好，项目定位有眼光：目标用户群大，用户的书评活跃了社区交流。
目标用户群大。在这个压力大、竞争大的年代，学习是一件终生的事情。年老的得看看《人体使用手册》，中年的得看看《引爆流行》，小孩最好看看《阿利波特》；学术界的人爱读韦伯等人的作品，生意人看看各大企业家的传记，家庭主妇也爱好菜谱和时尚杂志。书籍是方方面面，豆瓣几乎对所有人都有价值。
用户的书评活跃了社区交流。书能激发人的思考，喜欢读书的人都勤于思考。豆瓣里有很多书评，且很多都是有点思想深度的长篇大论。大多数人愿意表达自己的意见，看过了现有书评，随即留下自己的观点。很多经典书籍在豆瓣里有上10条的评论，有时候还有评论的评论。书读多了，容易得上信息焦虑症，总想找书看，担心世界上有什么新思想被自己落下了。所以豆瓣在以如下路径驱动用户、活跃社区：书–>用户思考–>书评–>更多的书评–>粘住用户–>渴望新书 渴望新思想–>成为豆瓣忠实用户–>……
风格和群组引起了互联网圈内人士的关注，但不是豆瓣受欢迎的本质所在。由于豆瓣是早批web2.0网站，突然之间出现了一个风格很不一样的东西，自然会受大家特别是互联网界的热评，也因此网络上对豆瓣的评论大多集中于它的产品设计和风格，的确是“豆瓣把大多数创业者带到了沟里去了”。但到如今，绝大部分网站都融入了web2.0的风格，风格不能再是豆瓣的独特，何况在这个Copy很容易的年代。诚然，较好的产品设计会给用户带来较好的体验，但不能像独特的内容那样持久性地粘住用户。网络上存在很多非常专业的论坛，用户的热情和活跃不亚于豆瓣。由于豆瓣抢占先机，后跟的其他书评网站（包括新浪读书）都远远不如豆瓣，他们的书评深度没法跟豆瓣相比。后跟书评网站就好比公交车站旁的盗版书摊，一对太大众没有思想深度的东西。
内容定位决定了目标人群的大小、社区活跃度，也正因如此，众多网站是有兴有衰。
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“刘太医”是炒出来的，意识形态中的奴隶
2007年9月14日中国青年报：“刘太医”的神话还要继续多久”
天津塘沽区卫生局医政科一位工作人员告诉记者，刘弘章没有执业医师资格，没有医疗机构执业许可证，几年前，曾被塘沽区卫生局以“非法行医”的名义查处。最近，卫生部门也曾去查过，可他的活动都是在自己的私人住宅里，行为有一定的隐蔽性，“祖传秘方”卫生行政部门也不掌握，不好查处。
此文不展开了，只列举几个观点：
1.媒体的力量
2.大众品味的低趣性，意识形态中的奴隶
3. 而恰恰就这样达到“乌合之众”的效果是最好的
4.现在的社会充满太多的垃圾信息，缺乏有思想深度的东西。
5.只有勤于思考，才可避免为思想境界中的奴隶
关于这些，以后再展开。你可以自己动脑思考。
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社会资本：通过社会关系获得的资本
刘仁健曾是一名优秀的速滑运动员，曾在1988年全国速滑冠军赛中荣获男子500米第一名，成为大庆市首个全国冠军，1989年取得了亚洲锦标赛的第三名，在国内外比赛中，共取得61枚奖牌。这些傲人的成绩，应该让他有个很好的未来，但他被分配到体育场，当了一名场地维修工。1996年，被又“开”出了大庆市体育运动学校。目前，这个曾经的速滑冠军生活异常窘迫，他还患有严重的皮肤病，妻子扔下5岁的女儿离家出走，他只能靠每天送水来维持生活。
……由于长期在艰苦的条件下进行训练，刘仁健患上严重的皮肤病。当时，由于国家速滑队解散，刘仁健一直留在省队。1993年，组织上考虑他取得的成绩和身体原因，送他去了沈阳体育学院，成了一名大学生。1995年，正当刘仁健踌躇满志地准备回家乡为速滑事业作一些贡献时，没想到，他竟然由体工队被分配到体育场工作，职务是一名场地维修工。刘仁健说，他性格比较耿直，当年在体工队时，由于他的教练与领导发生争执，导致他在分配时离开了自己热爱的速滑事业。1996年，刘仁健因工作安排再次与领导发生冲突，当时，他情急之下动手打了领导一拳，但却因此付出了更大的代价。1996年，刘仁健被“开”出了大庆市体育运动学校，人事关系被送到了劳动局职业介绍服务中心。………..
今天在一堆费报纸里发现这篇文章《昔日冠军今为送水工》，详见2007年8月22日《生活报》第8版，新浪网也转载了，百度里也可搜到许多。这几年的体育冠军都很受社会的尊重，深受商家的关注，当代言人挣钱、去名校那个学位都是很容易的事情。诚然在不温饱的80年代，体育没有现在这么火爆，但一般情况下也不至于落到新闻中描述的地步。刘仁健掌握了很好的技术，具有很高的人力资本，可不懂得社会资本的投资与维护。
资本有四种：物质资本、人力资本、金融资本、社会资本。物质资本，就是个人或企业拥有的物质财富，比如电视、房产、厂房；人力资本，通过学习、培训所获得的某种能力和技能以及强壮的身体，从小到大的上学就是人力资本的投资；金融资本，就是平常所说的资金；社会资本，个人拥有的社会关系总和，可以从他所处的社会环境(关系网)中获得的利益，比如经过在某企业当老总的大舅的推荐，小李去了某500强企业工作。每个人都同时具有这几种资本（只是或多或少的问题），它们是相互相承的，可以相互转化。物质资本是生活的基础，是人力资本的保障；社会资本是最高层的资本，35岁前我们依靠的是自身的人力资本，35岁后就重在社会资本了。看看很多企业的在招聘什么总经理、销售经理的时候，都特别重视应聘人员的社会经验及拥有的客户关系。投资机构在选择创业团队的时候，他们既看中团队的技术、能力和创新，也看中团队成员的社会背景。
社会资本重要得不得不让我们高度重视，我们不是生活在孤岛上。自打出生后，每个人都过着群体生活，天天与父母、姐妹、同学、同事打交道。亚里斯多德在《政治学》里说，人类自然是趋于城邦生活的动物。几千年的传统文化都体现着中国是一个“人治”社会，虽然法治在不断完善，“关系”思维已经在人们脑海中根深蒂固。9月5日中青报的文章《“85后”大学新生来势汹汹——未进校门先找关系开发人脉 多方打探摸清校园生存规则》说吴卓(话名)开学的前3天的主题就是见人， 远房的表舅、父亲的朋友、姑姑的大学同学、高自己很多级的学长……。看到这篇文章的时候，感觉报纸记者太夸张了。今天我一朋友告诉我，他外甥女刚上了某师大，校长教务处长是他同学，得安排一下让外甥认识认识处长。我说我们那时候哪这样啊，考上大学后父母只管点日常生活费。他解释道，提前铺垫和不铺垫的就是不一样，在那一级别的学校。看来，投资社会资本的能力得从娃娃抓起阿。更正面的道理是，家长不能忽略小孩为人处世能力的培养，不能让小孩养成一种孤僻的性格。
社会资本是慢慢积累的，刚开始主要是通过人力资本。我们有过这样的发现，我们每作一个项目，都会认识一些新朋友，人生经验也在逐渐增加。只有将你的才能更加充分地展示出来，别人才会发现你更多的优点，才会获得更多的社会资本。方向东先生的奋斗人生就是一个很好的例子，可以看看他怎么从学术走向网络的，怎样与国家知识产权局政府部门举办活动的，怎样以嘉宾身份出没于各大高层论坛的。当然，我们不提倡极端，不提倡泛滥的“秀”，成功有时真是一种毒药。长远的社会资本，是建立在诚信和物质交换的基础之上的。没有诚信，谁也不愿意与你来往；只有物质交换（包括物质的和精神的媒介）才能增强人与人之间的关系。自从“六度理论”面试以来，网络上出现了很多SNS网站，网友们的朋友都成千上万，可是没有价值。别说通过六个，通过六十、六百人我也认识不了布什，见了面也没用，我和他之间没有共同的话题和利益来往。很多纯粹的SNS网站既难保证诚信，也无物质或利益的交换。与一个人交往同时，也是在和他的圈子交往。不能停留在个人上，因为他背后的社会关系网才是他最大的财富。所以我们不能以貌取人，说不定那天他让你刮目相看。在增强同质网络(同行、同事、同生活圈子)的同时，我们也应该注重异质网络的开拓。涉及的网络越多，就越容易获得各种各样的利益，传统的“媒婆”、中介平台公司的大量涌现都足以证明这一点。
对于企业，应给特别重视与政府部门的关系，遵守并弘扬国家的政策和法律。很多企业好像早就注意到了这一点，假借公益来谋取利益。前段时间校内就搞过一个活动：只要注册或邀请朋友加入校内网，千橡集团便会代表你向青海省青少年发展基金会捐赠0.1元去救助青海牧区贫困小学生。2000元就可增加两万个用户，校内太合算了，叫什么公益阿？触犯国家政策，企业是无法运营的。当我登陆 www.hitren.com 时屏幕出现“网站（或目录）因含有交互式内容被暂停！”的提示，可很多交互网站并没叫停。在某政策的专项整治中，很多小的个人或企业就很容易充当“杀鸡给猴看”的游戏中“鸡”的角色，比如前段时间扫黄打非过程中，新闻联播上天天播放的都是一些犯罪金额仅几万的个人的小犯。这是很有趣的现象。优秀的企业是国家的支柱企业，国家领导人也会向外国推销本国的优秀企业。每年政府部门有招标也很多，由于机构庞大，招标的项目都不是小项目。总之，与国家作生意，才是最大的生意。
回头看看新闻中的故事，刘仁健处理与领导冲突的方式，犯了极大的错误。没能投资社会资本，也没能维护好仅有的社会资本。
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都要烧钱忽悠吗？网络有否收费的可能？
好久没写东西了，这段时间一直比较忙，今晚特地停下手里的活，说说两句。今天来了个Faceren拉人头的推销员，没等他们介绍，我就向他们打听了一下。他们是勤工助学的学生，报酬是 1元/注册用户，定期结帐。他们也是只是挣点小费，但担心他们最后的工资能否全部拿到；还有，网站会不会说什么“资料不全“、“头像不真实“，大大扣除工作量。
又有一批大一新生入学，各大商家都开始校园推广。校园杂志、21世纪英语报、校园SNS网站等，都看好高校学生这块大蛋糕。学生的钱，也好挣，也不好挣。学生上四六级、考研等辅导班，好像从来就不砍价（好像也不能砍价，商家联盟抬价是最大原因），从来不叫开发票。但是，不涉及学生切身利益的服务是很难从学生腰包里掏到一分钱的，如普通级信息服务、学习论坛。学生是典型的两栖消费者，一边出手阔错，一边精打细算：可以花大钱去买觉得有价值的时髦的东西，所以很多人觉得大学生市场很大；但学生最喜欢免费的东西，毕竟父母的血汗钱太有限。校园SNS网站在高校的推广(包括很多其他类型的网站)，只是“圈人运动”罢了。人圈多了，网站就可去忽悠VC经理们。也许在以后，忽悠不会那么容易，很难再出个“校内”了。
校内是国内第一家模仿Facebook的网站，给国人以“新鲜”，成功了。后跟的5Q校园网用鸡腿来吸引用户，与校内竞争，可还是没有多大效果，最后只能采用收购的办法。与5Q合并后的校内也不断在高校烧钱推广：各大高校聘“形象代言人”（就是勤工助学贴广告、拉人头的，商业公司都很会玩概念）、发鸡腿。现在，Faceren也开始照搬别人的营销模式，以“1元/注册用户”的速度烧钱。这样买到的用户很难是活跃用户的，注册用户是增加了，但流量总上不去。一顿模仿的网站，早晚是要短命的。
网络是都要不断这样大量烧钱买用户，都要免费？Keso也在质疑：C2C收费还是免费，eBay易趣是否真的是被免费的淘宝干掉的。部分同意这个观点，网络应该存在收费的可能，但易趣就是因收费给打败的。由于中国网络环境，一窝峰的干某种服务，市场很快饱和，最后只剩下免费牌，造成恶性循环。大型的网络公司，也不愿意收购新型网站，他们不觉得抄袭、拷贝可耻。网络服务收费的可能性，取决于服务是否能给网民带来切身利益，独特的有价值的网站就可以采用适当的收费模式（或者部分收费）。欧洲的一个商务SNS网站xing.com就一直对用户进行收费，现在还活得好好的。虽然现在的网游斗打着免费口号，但他们还是收费的(高档装备是需要付费的)，网友之间也可以变相地用人民币交易装备。像Faceren这样没有任何独特价值的校园SNS，也只有烧钱活命。当一个大一大二的学生思想成熟后（高年级时期），他们将很难被这样的网站所吸引，所以如今的校园SNS的烧钱推广不能间断。大学生已经不再看招贴栏的广告了，只能看看能不能用鸡腿吸引、用巡讲忽悠了。
没有价值的网站，也只能忽悠一个用户算一个用户了。如下是Faceren对自己的描述：
哈佛大学，麻省理工，斯坦福，耶鲁大学，普林斯顿, 这些名字早在祖国大陆时就已耳熟能详。如今，作为幸运儿的我们有机会在哈佛求学，更希望通过网络平台的方式把海外华人朋友聚集在一起，并能够与祖国的莘莘学子分享彼此间的各种信息，互通有无，在结交朋友的同时，也试图揭去世界一流大学神秘面纱，让更多的人在信息交流中受益。
特地搜索了一下，网络中存在很多对faceren的质疑。
当然网络中的东西不能全信，但忽悠依然是很明显的。重点的大学生、科大少年班的学生，去国外一流学府深造学生，大多是对学习有兴趣的人，基本上注定下半生是搞科学研究的。而如今放弃学位（就算不是念不下去了），回国作一个模仿级的网站，能否值得？说都休学了，没拿到学位，可在忽悠的过程中还是以“哈佛博士”标签自己是“社会精英”，真正的精英是不会炫耀自己的。假精英才会经常通过炫耀性消费及行为，向上层阶级靠拢。如今，靠着忽悠圈人的网站不少，难道除了“忽悠网民—〉忽悠投资机构—〉卖掉”，就没有别的路子可以走？
PS：对网络收费的可能性和收费模式，还在思考中… …。有些时候，个人用户的钱好赚一些。
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项目定位时必须考虑的三个基本问题
定位，就是目标和方向。生活中常常要解决“该作什么”的决策问题，创业计划书、项目可研报告主要说明的就是一个定位问题，俗话“男的怕入错行，女的怕嫁错郎”说的也是这个道理。定位的好坏由决策者的阅历、眼光决定。在选择项目的时候应该注意一下几点。
1.是否是一个比较基础性的项目？越基础的项目，下游产业链就越长，应用范围越广。每家组装电脑的公司都得用英特尔的CPU等电子元器件，英特尔赚了所有公司的钱。三星公司除了生产数码终端产品外，也生产大量电子元器件。他们做基础性东西，他们可以为行业制订标准，使得全世界的下游厂家都得跟着他们跑。马云只在做一件事情——黄页，前期就是搞企业黄页的，现在的阿里巴巴同样只是一个黄页，一个综合了公司和产品的黄页。黄页就是一个比较基础的东西，生产生活中真很需要这种目录似的黄页。alibaba这个黄页包含各行各业，并不是某一个垂直行业。再举一例，大家应该承认语言是人们的基础性技能，擅长一门外语的人的生活方式就比较多样化，可以开班教课、搞个新东方去纳斯达克上市，可以当自由翻译，在企业可以当个高层去和伙伴商务谈判。
2.网民是否可以获得现实的利益？多家威客网站之所以还活着，就是威客平台确实给网民带来了经济利益。可能不仅仅只有麦田看到了威客网站的弊端——只有一个中标 大多数是白忙乎，也许那帮威客也看到了这一点。但是闲着也闲着，要是中标了就能挣个几百块，威客可能这么想。直接的经济利益是网民使用网站的最大驱动力。同样，大批公司和销售人员被阿里巴巴所吸引，他们为的是宣传产品、增加销售业绩。此外，资料下载(比如各大学习论坛)、性及情感也具有强大的吸引力 (哈尔滨市有个电台节目“叶文说事”，专注家庭婚姻情感的，可能主持人的心理学业务水平和生活阅历不足够她为大家出谋划策，但足可给伤心女人一些安慰，所以这节目很受男女老少的欢迎）。
3.有没有可以让网民心甘情愿付费使用的项目？现在许多公司都参与搜索引擎的竞价排名，也愿意付年费给阿里巴巴。很多青少年沉迷于网游，自掏腰包向游戏公司买点卡(现在网游说是免费，但都是骗人的，没有彻底免费的)、向腾讯购买QQ币。网站要活下去，最好不能只靠企业广告收入。个人的钱比企业的钱好赚，一个个的企业都很精明，很难给你投放广告的。如果东西真有价值，应该有个体网民愿意付费使用的。
我想，上述三点应该能保证项目的创新和前景
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网络要本质创新，不能太垂直
1. 网络就像在炒股。 买卖很大，动辄千万美元，但很少网站会促使社会进步，改变人们的生活方式。创业的人爱玩概念：web2.0、SNS、垂直、分类广告…..，都标榜自己的“不同”，在本质上有真正创新的网站太少了。好像投资人也喜欢被新概念所忽悠，大多数网站创业人也希望在概念热还没消褪得时候，就卖掉自己的网站，赚一笔就撒手。如果到现在，校内网的出卖价格就可能没有那么好了，目前一堆的校园SNS，普通SNS也就更多。我也不知道占座网会受到沈先生的亲睐。
2. 一窝蜂，就会短命。 国内网站千千万，每天都有网站诞生，每天也有不少网站短命。美国教授说，“只要通过六个人，你就会认识全世界的每个人”，结果出来一大堆SNS。校内还算有点创新的感觉，虽说校内网抄袭FaceBook，但在国内还算第一个校园SNS，后来的zhanzuo.com, chinay.com等就完全没什么意思了。一窝蜂的结果，会留给网民很多选择的空间，后来者很难居上。大家习惯了QQ, MSN，就很少有人用网易泡泡之类的了。网络创业至少需要两样东西：较大的创新、炒作。本人在去年也认认真真做过SNS的网站，还将人脉图动态显示化（类似wallop，但开发技术不一样），结果还是短命，网站的价值不足够吸引网民的注意。
3. 不再需要垂直，需要大杂烩。太小的垂直领域，目标人群太少，以至于需要不连断的宣传。大杂烩好些，东边不亮、西方亮。上校内网的人基本上是大一到大三的，大四的也少有。我只用过几天校内网，是想尝试利用SNS做网络营销（效果不理想，现在的人不看广告）。这样的网站没有什么价值，比不上高校BBS（高校BBS有地缘优势，只是基本无专人运营），联系同学不需用它，QQ已经足够了。
PS: 第一篇博客，欢迎交流。本来想在donews安家，但琢磨了好久也没能开通donews博客。
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